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首頁市場動態(tài) 【漆強分享】油漆銷售經(jīng)理生存定律30條
【漆強分享】油漆銷售經(jīng)理生存定律30條
2017年06月27日09:37
一名業(yè)績卓著的銷售員不一定能做好一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。因為他們晉升后,不再只對個人業(yè)績負(fù)責(zé),而要對整個團(tuán)隊業(yè)績負(fù)責(zé),起初,他們幾乎把大部分時間花在四處“救火”上,花在應(yīng)對銷售代表的更換上,花在如何去改善糟糕的團(tuán)隊績效上。其實你的時間應(yīng)該用在以下這30個定律中!
定律一:銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓業(yè)務(wù)員被迫勤奮。
在普通企業(yè),勤奮是一種值得贊美的品德;在優(yōu)秀企業(yè),勤奮是一種自然而然的習(xí)慣。優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)務(wù)員最初是“被迫勤奮”,后來卻是習(xí)慣性勤奮。
定律二:銷售經(jīng)理的職責(zé)是讓業(yè)務(wù)員被迫成功。
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